9月8日，由老潭酒和华糖云商联合举办的“酱酒新格局 聚势老潭酒——中国酱酒未来趋势大会暨老潭酒财富推介会”于泉城济南隆重召开。中国酒业协会副秘书长甘权、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、酒说总编辑汪社锋等作为特邀嘉宾莅临大会，川喜集团董事、四川仙潭酒业集团副总经理李伟平携老潭酒销售公司高管团队出席会议。
作为仙潭酒厂核心品牌，老潭酒扎根酱酒大众化赛道，专注于实现“国民酱酒领导品牌”愿景，聚焦山东重点市场，强势开启全国化新征程。
据了解，此次老潭酒山东财富推介会吸引了来自山东各地，包含济南、聊城、德州、威海、东营等十余个地市的主流酒商参与。大家听趋势、看产品、品美酒，各有所得、不虚此行。
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新格局初现，老潭酒“争锋”
近年来，酒类消费进入到以强集中、强分化为特征的存量竞争期，随着市场演变，以往高价酱酒独立潮头的时代逐渐远去，酱酒正在走向大众化，开启着全新的格局。而新格局则意味着新的机遇与挑战，谁能在此刻洞察趋势、把握消费，谁就能在这一关键时期脱颖而出。
在中国酒业协会副秘书长甘权看来，有两个主要因素主导着酱酒这一新格局的诞生。
一方面，消费者需求的多元化是推动酱酒大众化的重要动力。如今的消费者在追求品质生活的同时，对白酒的口感、质量和文化内涵有了更高的要求。酱酒以其独特的酱香风味、复杂的酿造工艺和悠久的历史文化，正好满足了消费者对高品质白酒的期待。
另一方面，酱酒企业的积极创新和品质建设也为酱酒大众化奠定了坚实基础。以仙潭酒厂为代表的酱酒企业不断加大研发投入，在保持传统工艺精髓的基础上，推出了更具“质价比”优势的产品系列。
正是在这样的背景趋势之下，老潭酒下好“先手棋”，锁定大众酱酒赛道，在酱酒新格局之中抢占重要的一席之地。
会上，四川仙潭老潭酒销售有限公司总经理张皓从企业视角现身说法：2021年，为抢占酱酒大众化赛道，老潭酒品牌重磅升级，正式开启品牌化、全国化布局，目标成为“酱酒大众化引领者”，打造一款让老百姓喝得起的高品质酱酒。同时也希望广大经销商能够在这波大众酱香浪潮中，选择到一款有实力更有厚利的品牌。
酒说总编辑汪社锋则从行业变化谈起，在当前市场集中与分化、消费升级与降级并存的时期，厂商关系正在进行重构，而渠道更需要利润型好产品的出现。仙潭酒厂具备深厚的底蕴和品质支撑，作为核心品牌的老潭酒很好地传承了仙潭酒厂的品质与品牌价值，因此在酱酒大众化的发展阶段，老潭酒优势巨大。
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光也表示酱酒行业正发生着深刻变化，品牌化大众酱酒的红利和创新红利将持续释放。大众酱香未来市场巨大，但有基础的品牌才能快速发展，选对具备超级潜力和根基的大众酱香队伍，未来方能大有可为。
同时，他提出了大众酱香发展三大根基：首先是品牌和底蕴，市场优先选择有历史底蕴、熟悉的老品牌；其次是规模和品质，规模和基酒储存优势是保证酒体品质长期稳定的核心要素；再有是高度和引领，中国酱酒基酒大厂“仙潭酒厂”的灯塔效应，让老潭酒品牌更亮。 品质是品牌发展的基石，为了让在场嘉宾感受老潭酒品质魅力，国家级白酒评委、仙潭酒厂酒体设计师云雨仓在大会现场引领与会嘉宾们深度品鉴了老潭酒的独特风味魅力，获得业内专家和经销商的一致好评。
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锚定600亿山东市场，老潭酒势头正盛
一直以来，山东的白酒消费在全国名列前茅，600亿的市场容量成为诸多白酒品牌必争之地，尤其是近年来酱酒份额在不断扩大，酱酒品类成为摆在广大山东酒商面前的优选方向，也正因如此老潭酒选择山东作为全国化新征程的重要一步。
四川仙潭老潭酒销售有限公司山东大区总经理李军在会上详细阐释了老潭酒在山东市场取得的成绩以及下一步持续发力的方向。
当前，老潭酒已在山东市场用两年时间销量突破了1亿元，且实现了良性动销。尤其在200元以内价位的产品，老潭酒的消费者基础较好，有一定自然点击量，在宴席渠道表现也十分突出。
基于现状，李军认为接下来在山东市场的布局，老潭酒将持续选优商扶好商，分产品分区县布局。同时，在渠道上做好核心终端网点建设，建立终端联盟体。此外，紧抓消费者培育，保持活动的持续性和多样性，制定更多符合消费热点的激励政策。
值得关注的是，大会中山东经销商代表关于“携手老潭酒共赢财富机遇”的分享引发了现场热议。
早在2022年，寿光市博腾商贸有限公司董事长曹振强先人一步选择在业态低迷时签约老潭酒。在品牌与商家双向奔赴之下，博腾商贸今年仅用5个月的时间就比去年销量翻了一番，他有信心把老潭酒寿光市场打造成千万级的县级样板。
在“干货宣讲+真实案例”的吸引和感染下，不少经销商在大会上选择现场签约，我们仿若已经看到老潭酒在厂商协同、深度布局下在山东市场开花结果。
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老潭酒亮肌肉，全国化布局再深入
事实上，此次大会于老潭酒而言还有着更大的战略意义。
一方面，通过推介会聚焦厂商合作交流，深度剖析了当前行业局势与老潭酒的财富机会，为老潭酒在山东市场的发展呈现更多可能性；另一方面，这是老潭酒品牌全国化布局的重要一站，老潭酒将加速迈向全国，进一步提升品牌影响力。 为实现这一战略目标，四川仙潭老潭酒销售有限公司副总经理詹友国在会上深度解析了老潭酒发展“八大策略”。
策略一，打造核心产品，锁定大众酱酒核心价格带，目前老潭酒形成桃花瓶系列、经典酱香系列以及大单品中国红共七款核心产品，覆盖100-600元主流价位段。
策略二，聚焦资源打造根据地市场，做大河南、山东，做强广西、广东，发展福建、河北、陕西，逐渐形成老潭酒全国化布局。
策略三，选择优质商家合作，培养并扶持千万级体量大商，建立“渠道商+团购商+品鉴馆”传统经销商合作模式。
策略四，长期品牌运作，全方位打造老潭酒品牌，地标LED、电梯框架、户外大牌、公交广告等媒体全覆盖，并重点参加糖酒会等大型展会，提高老潭酒行业知名度。
策略五，品牌活动结合会销活动，聚焦品牌上市发布会、文化盛宴、体育赞助等活动，造氛围、强声量。
策略六，开展多样的消费者活动，如开盖扫码得红包抽金条、开盒集酒票、宴席买赠、团购大单买赠、旅游活动等，让消费者得到实惠。
策略七，BC一体化策略，建立深度分销体系，通过客户联谊会、核心烟酒店群运营、生动化陈列奖励、形象包装支持等方式，让产品“最大化”触达客户。
策略八，提高全员服务意识，强抓内部管理，确保客户经营利润，秉承“客户第一、客户为尊”理念服务合作伙伴。
策略引领下，老潭酒将坚守“国民酱酒领导品牌”企业愿景，践行品牌长期价值。
有业内专业人士表示：在当前的调整期，大多数企业正处于“守地盘”的战略指引下，而往往有魄力逆势发力的企业才能真正跨越周期，实现增长。
无疑，老潭酒正是敢亮肌肉、敢于发力的品牌之一。可以看到，老潭酒底气十足，凭借清晰的“大众酱香”战略定位，行业广泛认可的稳定品质，专业落地的营销策略和人员支持配套，以及组织架构扁平化下灵活高效的市场动作，必定能在全国市场不断奋进，实现品牌目标，与合作商家共赢财富未来。