3月12日，“2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”在泸州举办，泸州老窖宣布，公司圆满完成2023年既定目标，销售规模创历史新纪录，销售网络同比增加三倍，有效终端覆盖超过百万家。
2024年，是泸州老窖始创浓香型白酒酿制技艺700年，也是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。面对新的行业周期和市场消费趋势，泸州老窖在本次大会上公布了全力冲刺“十四五”目标规划的路径，并且透露了厂商共建、提振市场信心的具体措施。
泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋等泸州老窖管理层出席会议并讲话，本次会议由泸州老窖销售公司党委书记、总经理张彪主持。
会上，刘淼表示：2023年泸州老窖在高质量发展之路上迈出稳健步伐。2024年是泸州老窖酒传统酿制技艺传承700年，这是泸州老窖发展又一重大里程碑，更是泸州老窖国窖人继往开来的又一荣耀新起点。
公开数据显示，泸州老窖2023年前三季度实现营收219.43亿元，同比增长25.21%；实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%。而在2022年年报中，泸州老窖指出2023年力争实现营业收入同比增长不低于15%。
2023年，泸州老窖在业绩创造新的历史高度基础上实现全面突破，泸州老窖和国窖1573两大品牌再创新高，取得了销售业绩和品牌发展的长足进步。
2023年，国窖品牌在国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张，品牌影响力持续提升。泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕、机会市场站稳渗透，名酒价值持续回归，市场占比进一步提升。
张彪表示：2023年，泸州老窖·国窖1573在数智营销与品牌塑造、渠道深耕与公关赋能、线上拓展与线下融合、进攻营销策略等方面全面落地，渠道基础不断夯实，市场消费端不断增强，空天地海四大“军种”高度协同，闯出了一条具有泸州老窖特色的良性快速发展之路。
无论从市场布局还是营销创新来观察，泸州老窖在2023年都实现了突破，进一步巩固了名酒优势，夯实了产品结构和品牌文化的突出优势。
在市场方面，泸州老窖在基地市场不断下沉深耕，战略市场聚焦突破，全国区域市场梯队发展格局已稳健成型。2023年，国窖1573稳居中国高端白酒前三甲，泸州老窖系列保持“量价齐升”良好势头。西南、华北两大基地市场不断夯实，华东市场实现高速增长，机会市场和空白市场快速突破。
林锋透露，国窖1573及泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，核心单品和核心渠道全部实现10亿级突破，全国经销网络同比增加三倍，全面上马五码系统。
以西南基地市场为例，2023年泸州老窖实施“挖井工程”，在四川实现区县市场100%覆盖，乡镇市场覆盖率超过50%。
从全国市场布局来看，2023年，泸州老窖有效终端覆盖超过100万家，核心消费者数量超过170万人，泸州老窖会员超过2400万，年度会员活跃率超过60%，有效实现了会员数字化推广与销售转化的高效衔接。
2023年，泸州老窖全面增强内生动力，全面提升企业效率，全面抢占发展高地，取得了再创历史新高的优异成绩。
更为重要的是，2023年是泸州老窖的数字化元年，在营销、酿造、管理、供应链等方面实现了全面数字化，全链路数字化成果显著，高效赋能企业发展。
同时，2023年，泸州老窖在新质生产力、质量能力方面再上新台阶，持续推动全产业链的智能化、数字化。
林锋表示：2023年，泸州老窖原酒储存量40万吨，好酒占比超过50%。泸州老窖的质量控制能力达到了全新高度，奠定了未来对消费者服务上的绝对竞争优势。
1月30日，泸州老窖宣布，总投资21.36亿元的泸州老窖智能包装中心启动试生产。林锋透露，该灯塔工厂目前是行业灌装速度最快、智能化水平最高、质量检测最严，数字化水平最高，自主技术创新最多的首家灯塔工厂。泸州老窖智能包装中心项目攻克90余项技术难关，取得24项专利授权，和2019年建成的黄舣酿酒生态园一道，标志着泸州老窖已构建起集约化和数智化的生产体系。
林锋在会上指出：泸州老窖已经构建起以新质生产力为驱动的数字化生产保障体系。
值得注意的是，2023年是泸州老窖从全面战略准备期转入战略进攻期的一年，泸州老窖实施了更加体系化、系统化、效率化的市场推进。
在营销方面，积极推动数字化营销转型升级。2023年，泸州老窖五码装产品市场投放量累计超过1400万箱，终端扫码数量超过40万家，消费者扫码人数超过500万人。
酒业家获悉，泸州老窖五码产品在消费端的扫码率超过25%，日均开瓶扫码量超过10万瓶，凸显了泸州老窖、国窖1573的真实动销率和开瓶率行业领先的地位。而随着灯塔工厂的投产，泸州老窖已经拥有“七码”，即新增的物流秩序码、货流违纪码。
林锋表示：未来数字供应链赋能销售将达到新高度。泸州老窖已经全面进入数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式的转型升级。
在五码系统的支持下，2024年春节，泸州老窖所有产品全部实现顺价销售。
酒业家获悉，这是泸州老窖经历的4次行业调整周期中，第一次在春节实现全部产品的全面顺价销售。这也从侧面印证了泸州老窖又好又快发展的真实性，同时也维护了股东、投资者、经销商等各方的权益。在价格倒挂成为行业普遍现象的当下，泸州老窖的顺价表现足够惊艳，这也为泸州老窖新一轮的市场发展赢得了更多渠道支持，为吸引更多经销商加入打下了坚实的基础。
2023年，面对行业调整以及消费复苏不及预期，中国酒业厂商关系博弈加剧，厂商关系亟需重构。
面对行业普遍存在的问题和难点，泸州老窖主动出击，升级厂商合作2.0模式，优化分工协作机制，落地客户分级授权和客户专营公司建设。这表明，泸州老窖已探索出新形势下厂商一体化合作发展的新模式。
虽然多地经历了一个超出预期的春节销售旺季，但是对于处于结构性调整期的中国酒业而言，前路仍存在一定的不确定性。
显然，名酒是相对确定的答案。
今年，泸州老窖提出“全面攻坚关键之年，全力冲刺‘十四五’目标规划”。从行业竞争格局来看，全面攻坚+全力冲刺是泸州老窖作为唯一蝉联五届中国名酒的浓香白酒应该肩负的使命，是作为川酒代表应该有的作为。从企业自身来看，泸州老窖锚定“十四五”重回前三目标，今年是其赶超的关键之年，并且同时面临着不进则退的挑战。
因此，泸州老窖在今年的进攻“炮火”势必更加猛烈，进攻策略更加行之有效。
对此，刘淼表示：全体泸州老窖·国窖人以及所有合作伙伴，要坚定四大自信，凝聚协同攻坚、突破跨越的磅礴力量。即坚定战略自信、文化自信、品质自信、市场自信；凝聚发展共识、品牌价值、卓越匠心、发展势能。
刘淼透露，2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率34.4%。充分证明，泸州老窖的两个五年计划战略方向正确、措施有力、发展稳健。
这也进一步表明泸州老窖正走在既好又快的高质量发展之路上。
未来，在文化、品质不断提升的确定性加持下，泸州老窖在市场端的表现必将不断刷新行业认知，不断创造历史新高。
其实，通过2023年泸州老窖在行业调整期实施的各项市场政策以及最终取得的成绩来看，目前经销商及消费者对泸州老窖的好感度和口碑也达到新的历史高度，这样的共识将形成巨大的势能，支撑其下一个阶段的高质量增长。
正如刘淼所言：“泸州老窖长远发展的势头愈加向好”，面对新的时代与新的行业格局，刘淼认为，要抢抓三大机遇，从而构建科学稳健、良性快速的发展格局；推进7大工程，打赢财富共创、规模跃升关键战。
刘淼表示：“泸州老窖及全体合作伙伴应该牢牢把握政策加持和产业升级的重大机遇，牢牢把握行业集中和利润增长的重大机遇，牢牢把握品质追求和价值认同的重大机遇。”
从全球烈酒行业的发展史来看，中国白酒行业的集中度仍然较低，现阶段市场向知名产区、知名品牌、优秀文化、优良品质集中的趋势越发明显。刘淼判断，未来数年内，中国白酒依然处于行业加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利。在这样的行业环境下，泸州老窖坚信自己必将脱颖而出。
在接下来的发展中，泸州老窖将持续打造厂商命运共同体，尊重、依靠、服务、成就客户，共创财富、共享成功。
刘淼指出，近年来，泸州老窖以坚定重回前三为目标，在良性的基础上能跑多快跑多快。泸州老窖·国窖人应该清晰地认识到，重回前三是良性的可持续发展目标，绝不能因短期利益而损害长期发展，绝不透支未来。因此，在接下来的营销工作中要发挥毫米宽、公里深的精神，精细管理、精准营销，持续精耕市场，既要拓展市场的广度，更要耕耘市场的深度。
刘淼强调：“基于此，2024年泸州老窖要全品系发力，国窖系列、泸州老窖系列和创新产品要齐头并进，实现泸州老窖产品在优势市场一马当先，在机会市场位列前三，在开发市场扎根壮大；要强基础筑粮仓，要坚定打造百亿西南、百亿华北市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场，激活销售动力。”
除此之外，泸州老窖将重点推进“讲好浓香故事，增进价值认同；深化管服结合，提升利润水平；推动数智加码，建设数智泸州老窖，抢占市场先机；提升协同水平，凝聚发展合力；推动酒旅融合，提升消费体验；加强人才建设，全力赋能销售”等工作。
信心比黄金更珍贵，在行业调整期，泸州老窖通过一场营销会议向经销商及合作伙伴宣讲了企业发展规划和目标实施路径，从宏观的战略和务实的政策等层面做科学的研判规划，无形之中传递了品牌发展的巨大势能和企业增长的信心。正如刘淼所言：“泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来，泸州老窖高质量发展的强大势能已经释放，泸州老窖高质量发展的既定目标必将达成”。